「人脈」這兩個字，我相信大家並不會陌生。 坊間亦有很多書本到有談論「人脈」這個題目，例如：人脈存摺﹑人脈變現及人脈複利等。

 

「識人好過識字」等說法已由小聽到大。 而在我們成長過程中，經歷了不同階段，包括讀書﹑工作﹑拍拖﹑結婚及育兒等，也會在不同場合如旅行﹑聚會等認識不同的人，但大家覺得這些是我們的人脈呢？

 

根據Wiki 對人脈定義：

 

是指人際關係、人際網路或人緣，是一個人的社會關係的構成。辭典對人脈的解釋為「經由人際關係而形成的人際脈絡」，經常用於政治或商業的領域。 而我們如何主動將現有的和將有的人際關係，有意識有目的的管理起來，產生雙贏或多贏價值，並使人脈不斷擴展、升級和優化。

 

大多數人會認為，最需要人脈的只是做業務的同事，而HR的朋友一般都會比較忽略人脈的概念，大概是因為傳統HR只需在辦公室內完成版交托的任務就可以了。但當HR工作性質漸漸趨向HRBP 性質，HRBP工作就是要接觸不同人包括不同部門同事﹑工作外判伙伴﹑這時人脈就起了很大作用。

 

人脈其實有一種像槓桿的功能，能令你工作省時，資源最大化。

 

近這兩﹑三年來，據我在MP HR Community的觀察，人脈對HR 朋友真的很有幫助，我看見他們能互相解決問題，分享已有資源，彼此支持及鼓勵，令HR的工作更輕鬆。但我們要怎樣做，才能為自己增加有價值的人脈? 以下就有3個能令對方由陌生人演變成人脈的簡單步驟：

 

1.認識你

 

把握每次聚會如參與工作坊﹑HR gathering、活動等，大家可主動認識來自不同公司的HR，只要簡單遞上名片或交換LinkedIn，開始對話，並講講自己的工作範圍，這就能建立人脈的第一步。

 

2.喜歡你

 

當大家有了對方聯絡資料，就有機會彼此聯絡，這就能慢慢地建立起關係。若我們希望別人能喜歡自己，可以在以下幾方面加強一下：

 

• 積極聆聽：每當別人對你說話，你也一定要留心傾聽，不要輕易打斷別人的說話，這樣可了解對方之餘，也是表達對別人的尊重。
• 適時回應：除了聆聽，我們也要適時作出回應，這樣做是要讓對方知道你有細心聆聽及在乎他們，這樣有助維持長久的友誼關係。
• 表達理解：你可以多運用一些同理心語句，讓對方知道你是明白他們的感受，彼此關係就能邁進多一步。而之後最重要的第三步就是相信你。

 

3.相信你

 

對方相信你，就是所有人脈關係最能發揮價值的時侯，不論在商業或非商業合作都是建基於此。當你有甚麼需求或協助，不同人脈網就會發揮作用並能有效幫助你。你可以按照以下兩個重點去建立他人對你的信任：

 

– 說得出要做得到

 

要建立互信根基就必須兌現任何承諾，否則別人對你的誠信就會立即破裂。人們覺得你可靠才會信任你，如果你真的的承諾不能兌現，就要鄭重當面和對方解釋清楚。

 

– 必須誠實

 

要別人相信你，你就必須有誠實，試想如果別人發現你經常誇大其詞，一次半次還可能蒙混過關，但時間久了聰明人也一定會識破你的謊言，長遠下去有價值的人脈也必離你而去。

 

建構「人脈」是一個過程，是要我們花時間，這不是一時三刻就能有效果。我看見有很多HR朋友，當初參與我們的活動，不論是講座﹑工作坊或HR gathering,  起初大家並不是互相認識，但當大家參與多次後，建立起友誼，還變成了朋友，甚至有些成為知音人，因為大家都在公司擔任同一個角色。當大家慢慢地積累人脈﹑經營人脈，就能化解在工作上所遇上的不同困難及挑戰。如果你也希望擴闊自己的人脈，在PROHR Community就能接觸到很多富有熱誠的HR，相信必能為你的事業帶來幫助。

 

而在下一篇，我會與大家分享5個HR人脈增強術的祕技。

 

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